The Sales Leader's Problem Solver : Practical Solutions to Conquer Management Mess-Ups, Handle Difficult Sales Reps, and Make the Most of Every Opportunity

Suzanne Paling

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Sprache: Englisch

Verlag: Red Wheel Nov 2016, 2016

1632650703 / 9781632650702

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Neuware - This is the book every sales manager wishes they had--before they accepted the job. The advice within acts as a 24/7 coach for beleaguered sales leaders dealing with perplexing dilemmas. Sales leaders (managers, directors, and vice presidents) advocate for and often succeed in getting sales training for their reps, but when they request sales management training for themselves, the answer is often no. This lack of formal instruction lowers their chances of success. Drawn from the author's experiences as a sales manager, sales management consultant, and coach, The Sales Leader's Problem Solver offers guidance on solving common but difficult issues with the salesperson who: - Sells inconsistently.- Cheats on sales contests.- Doesn't enter data in the CRM.- Calls only on the largest or easiest clients.- >By providing a consistent format to follow, Suzanne Paling will help any sales leader level-headedly deal with any challenge by: - Clarifying the issue.- Creating a plan.- Presenting a solution to executives.- Discussing the issue with the rep(s) in question.The Sales Leader's Problem Solver is a powerful tool that will help new and experienced sales managers lead their teams and develop their reputations as fair, effective, no-nonsense problem solvers. …

Bestandsnummer des Verkäufers 9781632650702

Titel
The Sales Leader's Problem Solver : Practical Solutions to Conquer Management Mess-Ups, Handle Difficult Sales Reps, and Make the Most of Every Opportunity
Autor
Suzanne Paling
Verlag
Red Wheel Nov 2016
Erscheinungsjahr
2016
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1632650703
ISBN-13
9781632650702
Artikelgewicht
408 Gramm
Abmessungen
226x150x18 mm

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