Sales Management That Works

Frank V. Cespedes

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Sprache: Englisch

Verlag: Harvard Business Review Press, US, 2021

1633698769 / 9781633698765

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Named to the shortlist for the 2021 Outstanding Works of Literature (OWL) Award in the Sales and Marketing CategoryIn this smart, practical, and research-based guide, Harvard Business School professor Frank Cespedes offers essential sales strategies for a world that never stops changing.The rise of e-commerce. Big data. AI. Given these trends (and many others), there's no doubt that sales is changing. But much of the current conventional wisdom is misleading and not supported by empirical data.If you as a manager fail to separate fact from hype, you will make decisions based on faulty assumptions and, in a competitive market, eventually fall behind those with a keener grasp of the current selling environment.In this no-nonsense book, sales expert and Harvard Business School professor Frank Cespedes provides sales managers and executives with the tools they need to separate the signal from the noise. These include how to:Hire and deploy the right talentPay and incentivize your sales forceImprove ROI from your training programsCreate a comprehensive sales modelSet and test the right pricesBuild and manage a multichannel approachBrimming with fascinating examples, insightful research, and helpful diagnostics, Sales Management That Works will help sales managers build a great sales team, create an optimal strategy, and steer clear of hype and fads. Salespeople will be better equipped to respond to changes, executives will be able to track and accelerate ROI, and readers will understand why improving selling is a social as well as an economic responsibility of business.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9781633698765

Titel
Sales Management That Works
Autor
Frank V. Cespedes
Verlag
Harvard Business Review Press, US
Veröffentlichungsjahr
2021
Zustand
New
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1633698769
ISBN-13
9781633698765

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