Say Less: Unconventional Negotiation Techniques to Get What You Want
Sprache: Englisch
Verlag: Collins, 2022
- Softcover
- Gebraucht

Anbieter: World of Books (was SecondSale), Montgomery, IL, USAWorld of Books (was SecondSale)
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Negotiation without fear, for everyone, everywhere Nicknamed "the negotiator" as a child, Fotini Iconomopoulos has been honing her skills her entire life. As a sought-after expert, for more than a decade she's been empowering Fortune 500 executives and their teams to achieve their objectives, guiding them through high-stakes scenarios in industries such as consumer packaged goods, retail, professional services, energy, telecommunications, tech and finance. Now for the first time, Iconomopoulos shares her simple and innovative strategies, debunks common negotiation myths and explains why effective negotiation does not follow a one-size fits all/art of the deal approach. In Say Less, Get More you'll find out how to: Assess where your situation falls on the negotiation spectrum so you can adjust your tactics accordingly Understand who you are negotiating with, their background and their goals, in order to develop your approach Determine your starting position, your final outcome and a strategy to get there Manage the negotiation process, overcome obstacles and find common ground Communicate effectively in any scenario, including learning what to say and when to say it if you can't reach a deal Develop and foster excellent client relationships and networks Once you are armed with Iconomopoulos's sensible strategies and proven advice, you'll be able to confidently get what you want in business and in life.…
Bestandsnummer des Verkäufers 00108347285
- Titel
- Say Less: Unconventional Negotiation Techniques to Get What You Want
- Autor
- Fotini Iconomopoulos
- Verlag
- Collins
- Erscheinungsjahr
- 2022
- Zustand
- Fair
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1443464589
- ISBN-13
- 9781443464581
Negotiation
without fear, for everyone, everywhere
Nicknamed “the negotiator” as a child,
Fotini Iconomopoulos has been honing her skills her entire life. As a
sought-after expert, for more than a decade she’s been empowering Fortune 500
executives and their teams to achieve their objectives, guiding them through
high-stakes scenarios in industries such as consumer packaged goods, retail,
professional services, energy, telecommunications, tech and finance. Now for
the first time, Iconomopoulos shares her simple and innovative strategies,
debunks common negotiation myths and explains why effective negotiation does not
follow a one-size fits all/art of the deal approach. In Say Less, Get More you’ll find out how to:
falls on the negotiation spectrum so you can adjust your tactics accordingly
with, their background and their goals, in order to develop your approach
position, your final outcome and a strategy to get there
overcome obstacles and find common ground
scenario, including learning what to say and when to say it if you can’t reach
a deal
client relationships and networks
Once you are armed with Iconomopoulos’s
sensible strategies and proven advice, you’ll be able to confidently get what
you want in business and in life.
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Über die Autorin bzw. den Autor
FOTINI ICONOMOPOULOS advises executives around the world to get better deals and trains their teams to negotiate more effectively to get what they want. A sought-after speaker, Fotini is an instructor in the MBA program at York University’s Schulich School of Business and has guest lectured at other leading universities. She is a frequent guest on CBC and CTV and has been featured in a number of publications, including Forbes and the Harvard Business Review. Her many accomplishments include being recognized with a NEW Impact Award for Inclusion from the Network of Executive Women as well as a Forty Under 40 Award from the Greek America Foundation. She lives in Toronto. Visit her at fotiniicon.com
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