Selling with Control (Paperback)

Sprache: Englisch

Verlag: Michael Terence Publishing, 2026

1805882767 / 9781805882763

Serie: Buch 2 von 2 - The Sales Professional's Handbook

Anbieter: AussieBookSeller, Truganina, VIC, AustralienAussieBookSeller

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Paperback. Most salespeople do not lose deals because they lack effort. They lose them because they lose control.A meeting drifts. A customer need is accepted too quickly. A proposal is sent before the value is clear. Negotiation starts, and price takes over. The customer says yes, but nothing formal happens.The Sales Professional's Handbook, Volume 2: Selling with Control, shows how to avoid that pattern.It gives early-career sales professionals a clear route from first contact to formal commitment. You will learn how to earn customer time, identify real needs, build viable solutions, create stronger proposals, negotiate with control, and prepare delivery so the customer receives what was promised.This is not a book of scripts or sales tricks. It is a practical guide to professional selling, with clear methods, examples, reflection questions, coaching prompts, and a 30/60/90-day plan.Sell with less guesswork. Build stronger deals. Move from contact to commitment.Praise for previous work from this writing partnership: "Insightful, readable and above all truly useful."".a grown-up book from authors who know what they are talking about.""A brilliant analysis of the skills, knowledge and behaviours required of today's sales professional.""The sat nav of selling."Dr Jeremy NoadBusiness improvement and leadership professional with over 30 years' experience.Dr Beth RogersRecognised internationally as a pioneer of sales education. Two of the biggest names in the study of sales help you to lay strong foundations for the professionalism of your selling approach. This item is printed on demand. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781805882763

Titel
Selling with Control (Paperback)
Autor
Jeremy Noad
Verlag
Michael Terence Publishing
Veröffentlichungsjahr
2026
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
1805882767
ISBN-13
9781805882763
Serie
Buch 2 von 2: The Sales Professional's Handbook

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