Selling Has Nothing to Do with Selling

Sprache: Englisch

Verlag: Iuniverse, 2015

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Our whole economy is shifting to the higher end of knowledge workers. This is where the future is and where the premiums will be found in products and careers. Those sales people who know how to leverage their intellectual capital will be the survivors and the winners in this new information economy. Traditional selling strategies impedes knowledge rather than revealing it. Let your customers create the information based on their problems. Their information is far more revealing and important than your information. Your job is not to fill their cup up. Your job is to empty their cup thru your inquiry. Letting the customer's problems drive your sales strategy is far more important than letting your solution drive your sales strategy. You need to get into your customer's business. If they don't trust you enough to allow you to learn about their business, more than likely you will not get their business. This book is a practical guide on how to effectively stop selling and allow your customer to self-reveal, through the quality of your questions, their true intent and motivation. Always keep in mind, that if the customer has no problems you have a very big problem; you have very little to sell other than price.'Rick Farrell's book completely turns the existing model of selling upside down.'-Marc Wayshak author of Game Plan Selling. 'Thought-provoking and timely!' -Paul Cherry author of Questions That Sell. 'Tired of traditional selling results Then this book is for you!' -Larry Mersereau author of Stand Out.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781491759868

Titel
Selling Has Nothing to Do with Selling
Autor
Rick Farrell
Verlag
Iuniverse
Erscheinungsjahr
2015
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1491759860
ISBN-13
9781491759868
Artikelgewicht
383 Gramm
Abmessungen
229x152x14 mm

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