Shopper Behavior at the Point of Purchase : Drivers of In-Store Decision-Making and Determinants of Post-Decision Satisfaction in a High-Involvement Product Choice

Sprache: Englisch

Verlag: Peter Lang, 2016

3631674945 / 9783631674949

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Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - This book explores two central aspects of shopper behavior at the POP: decision-making itself and how it is affected by in-store and out-of-store factors, with a focus on the role of in-store attention, post-decision choice satisfaction and its determinants. It empirically researches these aspects using data gathered in an eye-tracking field experiment. These data allow for a precise analysis of attention at the POP, as well as of many other important variables of in-store decision-making. Overall, the results show that retailers have less influence on in-store decision-making than manufacturers, despite having control over the POP, as out-of-store factors have a stronger impact on in-store decision-making than in-store factors.; Dissertationsschrift.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783631674949

Titel
Shopper Behavior at the Point of Purchase : Drivers of In-Store Decision-Making and Determinants of Post-Decision Satisfaction in a High-Involvement Product Choice
Autor
Toni Schmidt
Verlag
Peter Lang
Erscheinungsjahr
2016
Zustand
Neu
Einband
Buch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3631674945
ISBN-13
9783631674949
Artikelgewicht
261 Gramm
Abmessungen
216x153x11 mm

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