Split the Pie (Hardcover)

Barry Nalebuff

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Sprache: Englisch

Verlag: HarperCollins Publishers Inc, New York, 2022

0063135485 / 9780063135482

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Artikelbeschreibung vom Verkäufer

Hardcover. Axiom Award Gold Medalist for SalesFrom a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies whats really at stake in any negotiation and ensures you get your halfso you can focus on growing the pie. Negotiations are incredibly stressful and can bring out the worst in people. Wouldnt it be better if there were a principled way to negotiate Wouldnt it be even better if there were a way to treat people fairly and get treated fairly in a negotiationSplit the Pie offers a new approach that does botha field-tested method that reframes how negotiations play out. Barry Nalebuff, a professor at Yale School of Management, helps identify whats really at stake in a negotiation: the pie. The negotiation pie is the additional value created through an agreement to work together. Seeing the relevant pie will change how you think about fairness and power in negotiation. Youll learn how to get half the value you create, no matter your size. Filled with examples and in-depth case studies, Split the Pie is a practical and theory-based approach to negotiation. Youll see how it helped reframe a high-stakes negotiation when Coca-Cola purchased Honest Tea, a company Barry cofounded with his former student Seth Goldman. The pie framework also works for everyday negotiations. Youll learn how to deploy logic to determine truly equitable solutions and employ empathy to expand the pie and sell your solution. Split the Pie allows both sides to focus their energy on making the biggest possible pieto have your pie and eat it too. Axiom Award Gold Medalist for SalesFrom a leading Yale expert and serial entrepreneur, a radical, principled, and field-tested approach that identifies whats really at stake in any negotiation and ensures you get your halfso you can focus on growing the pie. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.

Bestandsnummer des Verkäufers 9780063135482

Titel
Split the Pie (Hardcover)
Autor
Barry Nalebuff
Verlag
HarperCollins Publishers Inc, New York
Veröffentlichungsjahr
2022
Zustand
new
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0063135485
ISBN-13
9780063135482

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