Strategic Sales Plan
Sprache: Englisch
Verlag: Sales Training International, 2018
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- Titel
- Strategic Sales Plan
- Autor
- Robert P deGroot
- Verlag
- Sales Training International
- Veröffentlichungsjahr
- 2018
- Zustand
- New
- Einband
- Paperback
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 0986405876
- ISBN-13
- 9780986405877
- Artikelgewicht
- 159 Gramm
Now you can know with certainty why sales fail and how wins are won.
You might be interested to know that most people who sell solutions to customer problems in highly competitive markets use a sales process in which there are usually 8 phases, 44 steps, and potentially 200 action items.
No wonder sales sometimes fall apart for no apparent reason. That's a lot of steps in the B2B sales process!
This book provides the descriptions of these phases, steps and action items in Strategic Sales Plan: Why Sales Fail and How Wins Are Won.
The book is 100 pages of research and evidence-based sales expertise written in a numbered and bulleted format making it easy to confirm and validate which of the phases, steps, and action items fit for what you sell.
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- Validate the steps you need to do for what you sell by reviewing the details of each step and identifying the consequences of not doing them. Cross off, add, or modify steps.
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- Learn the skills you need, to do the steps that are difficult for you.
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Now you can use this unique book as a sales diagnostic tool to 100% of the time find the patterns of missed steps that cause sales to stop, stall, or fail and find the patterns of steps that when completed will win sales. It's actually quick and easy to do once you have this information.
- Sales managers use it to know which sales will fail before they do and the specific actions items needed to save them.
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The book has a diagnostic checklist in the back ready reference.
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