Successful Large Account Management

Robert Miller

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Sprache: Englisch

Verlag: Grand Central Publishing, 1992

0446393568 / 9780446393560

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

For the Accounts You Can't Afford to Lose: The Strategies that Will Keep Your Customers Coming Back Whether your company has $50,000 or $5 million in sales, chances are that at least half of your revenue comes from a few crucial accounts. What does it take to keep them going strong? The authors of The New Strategic Selling and The New Conceptual Selling present a hard-hitting, no-nonsense book of techniques to improve your most important business relationships. Updated with recent examples of actual success stories, this new edition explores how online click speeds have resulted in highly sophisticated customers who expect all services to be done in real time. Discover: * The Long View: Studying and really understanding your company-and your customer's business-can mean years of selling success * Lamp Strategies: Activate a Large Account Management Process strategy to turn your best customers into permanent external assets * Trends and Market Forces: Constantly identify and reappraise the conditions that can make your services more crucial than ever * Channels of Communication: The right contacts and communication lines will help you make key changes-before it's too late.…

Bestandsnummer des Verkäufers CIN0446393568VG

Titel
Successful Large Account Management
Autor
Robert Miller
Verlag
Grand Central Publishing
Erscheinungsjahr
1992
Zustand
Very Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0446393568
ISBN-13
9780446393560

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