The Theory of Cognitive Dissonance and its Application in Marketing : An Overview of Literature and Practical Experiences

Sprache: Englisch

Verlag: VDM Verlag Dr. Müller, 2009

3639204883 / 9783639204889

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Due to its broad formulation, the sometimes non- obvious predictions and the remarkable applicability to everyday life situation Cognitive Dissonance Theory became one of the most successful concepts in Social Psychology. Academic researchers and scholars of economics as well as political science, but also the general public intensively discussed the concept and made it to a milestone in the understanding of human behaviour. This book offers a concise and topical overview of the Theory of Cognitive Dissonance, related experiments and in particular its application in the context of Marketing. It is helpful for students and scholars interested in an introduction to the concept of cognitive dissonance and the literature covering it. But also marketers working in all kinds of industries and different marketing sub-functions will benefit from this book. The concept of cognitive dissonance can be used to design more persuasive communications, to improve sales management as well as to enhance customer understanding and customer relationship management.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9783639204889

Titel
The Theory of Cognitive Dissonance and its Application in Marketing : An Overview of Literature and Practical Experiences
Autor
Tim Breker
Verlag
VDM Verlag Dr. Müller
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
3639204883
ISBN-13
9783639204889
Artikelgewicht
123 Gramm
Abmessungen
220x150x4 mm

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