Treat Your Customers Like Animals : The Counterintuitive Guide to Increasing Sales Without Selling

Sprache: Englisch

Verlag: Global Publishing Group, 2018

1925288854 / 9781925288858

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 14. August 2006

Softcover

Zustand: Neu

EUR 40,29

EUR 35,00 Versand 
Versand von Deutschland nach USA

Anzahl: 1 verfügbar

In den Warenkorb
30 Tage kostenlose Rückgabe

Artikelbeschreibung des Verkäufers

nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Treat Your Customers Like Animals outlines a counter intuitive approach to selling that leads to rapid sales growth through VALUE Encounters.The cornerstone to an effective VALUE Encounter, whether the engagement is with prospective customers, networking to obtain new customers, or servicing the requirements of existing customers, is the relationship that you have with the party with whom you are communicating.Not all relationships are the same; and not all customers are the same. Often when people operate in business they gravitate towards those individuals or organisations that they believe can help them the most, particularly when looking for new business opportunities or selling additional products and services to existing customers. This is a fundamentally flawed approach that can damage relationships and results in a significant waste of time and effort.If you look at your customers and prospects according to their actual or perceived monetary value to you or your organisation, or look at your network and grade the usefulness of those that you know to your commercial objectives, you probably adopt some form of traditional A,B,C and D grading criteria.If this is the case, you will benefit significantly from learning how to treat your customers like animals, from classifying them as Elephants, Tigers, Cats and Kittens and interacting with them according to their relationship not according to their actual or perceived monetary value.There is no disagreement from any seasoned business development professional, learning and development specialist, or successful entrepreneur that relationships are the key to successful outcomes. None of these people, however, can explain why this is the case in a way that provides less experienced staff with a framework that allows them to operate as efficiently and effectively as they do.The VALUE Encounter approach is counter-intuitive. It is revolutionary in terms of conventional business development techniques, is replicable and will rapidly increase your commercial effectiveness.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9781925288858

Titel
Treat Your Customers Like Animals : The Counterintuitive Guide to Increasing Sales Without Selling
Autor
John S McKinstry
Verlag
Global Publishing Group
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
1925288854
ISBN-13
9781925288858
Artikelgewicht
309 Gramm
Abmessungen
229x152x11 mm

AHA-BUCH GmbH

Einbeck, Deutschland

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

Verkäufer:in bei AbeBooks seit 14. August 2006

Versandkosten von Deutschland nach USA

Artikel7 bis 10 Werktage5 bis 7 Werktage
Erster ArtikelEUR 35,00EUR 45,00
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay
  • Banküberweisung
  • PayPal
  • Vorauskasse

Shopbeschreibung

Das Unternehmen AHA-BUCH GmbH: Seit der Gründung von AHA-BUCH im Juli 2005 ist unser Hauptziel, zufriedenen Kunden so schnell und so preisgünstig wie möglich ihren Bücherwunsch zu erfüllen. Unsere Firma beschäftigt 16 Mitarbeiter, die nur ein Ziel kennen: den Kunden und seine Wünsche! Auf über 3700 m2 Fläche haben wir über 100.000 Bücher, Modernes Antiquariat und Spiele auf Lager.

Spezialisierung

Kinderbücher & Kinderhör Casetten, German Books, Software, Natur & Tiere, Ratgeber, Sachbücher, Englische Bücher, Medizin & Gesundheit, Universität & Studium

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

AHA-BUCH GmbH

Garlebsen 48
Einbeck, Deutschland 37574