Unleashing Customer Value: Your Guide to Agile Value Management
Sprache: Englisch
Verlag: BookBaby, 2021
- Softcover
- Gebraucht

Anbieter: Goodwill of Silicon Valley, SAN JOSE, CA, USAGoodwill of Silicon Valley
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 28. Juni 2024
Zustand: Gebraucht - Befriedigend
EUR 9,19
Anzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbArtikelbeschreibung des Verkäufers
Supports Goodwill of Silicon Valley job training programs. The cover and pages are in Good condition! Any other included accessories are also in Good condition showing use. Use can include some highlighting and writing, page and cover creases as well as other types visible wear.
Bestandsnummer des Verkäufers GWSVV.1098339088.G
- Titel
- Unleashing Customer Value: Your Guide to Agile Value Management
- Autor
- Porter, John; Caravella, Robert
- Verlag
- BookBaby
- Erscheinungsjahr
- 2021
- Zustand
- good
- Einband
- Softcover
- Sprache
- Englisch
- ISBN-10
- 1098339088
- ISBN-13
- 9781098339081
To address these disruptive changes, a wide variety of B2B solutions are being introduced at an astonishing pace across all industry segments ― leading to significant challenges for both buyers and sellers of these solutions. These challenges include technological issues such as implementation, customization and integration, as well as business-related challenges such as adoption, user-training or even simply being able to answer the basic question from Chief Financial Officers such as: "Why should I invest our funds in this solution" or sometimes simply, "Tell me what will be the value to our company of doing this".
A typical enterprise has a long list of potential projects to fund. So it needs a credible way to 'rack and stack' investment priorities. It's not just a question of convincing decision makers that your problem is worth solving, you must 'hurdle' other projects in the queue and move up the funding priority list.
Industry analyst research reports that 90% of buyers require quantifiable evidence of business benefits before investing. Yet, according to IDC, two-thirds of buyers confess that they are poorly equipped with knowledge and tools to create a credible business case, while over four-fifths of buyers look to their suppliers for assistance in quantifying value. And studies show that as many as 60% of buying opportunities end with a 'No Decision' outcome due to a lack of compelling content to overcome the inertia of maintaining the status quo.
Buyers are challenged with the 'what-to-invest-in' decision and expect sellers to help (a) quantify the value of their solutions in a transparent way and (b) measure value realized post solution implementation. Sellers seek a credible way to respond, while differentiating their solutions from competitive alternatives.
To bridge this buyer-seller 'expectations gap,' author John Porter makes the point that all buyer-seller interactions need to be based on business value. There has been an overall evolution in the concept of business value over the last years. Originally, when it was relatively straightforward to map a product capability to a specific problem, this evolution began with technical Product / Feature Selling and little or no business value discussion. As problems became more complex, buyers and sellers relied on Solution Selling to scope requirements and design more sophisticated solutions. As competition stiffened, a Generic Value Selling model appeared ― where sellers provided buyers with generic examples of the value achieved by other organizations.
But these generalized value propositions were not specifically relevant to each organization; they did not always account for industry, geography, size, or use case variations. This led to Specific Value Selling methodologies that enabled value to be quantified and customized for each opportunity. Agile Customer Value Management completes this evolution. Specifically, CVM brings organizations to the level of Differentiated Value Selling ― where value is quantified for a specific project including differentiation from other alternative uses of budget such as direct competition or alternative uses of capital.
Author John Porter focuses on WHAT this role is, WHY it is important, and HOW it bridges the "expectations gap". He provides insights and best practices that will help establish the required agile Customer Value Management (CVM) environment and unleash the power of the Value Practitioner as a key player.
Building an effective CVM Program requires driving change across three dimensions ― people, process, and technology. While the right process, practices, and tools represent the 'infrastructure' underpinning of CVM, i
„Inhaltsangabe“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Über die Autorin bzw. den Autor
John is an inventive technologist with incredible knowledge and enthusiasm about customer value management. He has served in numerous management and leadership roles across sales, product management, and customer success at edocs, Siebel, Oracle and SAP. Bob Caravella is one of the industry's leading experts on value engineering. He built and led the business value engineering and consulting practices at Mercury Interactive and HP Software – including value model engineering, enabling the worldwide sales teams to carry on meaningful value conversations with customers, and integrating the business value models of a dozen acquired B2B software companies along the way. He is a member of the DecisionLink Management Advisory Board.
His prior experience includes managing the professional services organization for Boeing Computer Services and leading a product management function for Legent Corporation. During this stage of his career, he led research consortiums on the topic of Distributed Systems Management with the Meta Group and the University of Virginia. Bob has spoken at numerous CIO Conferences around the world and his writings have been published by IBM and Auerbach's 'Journal of Information Systems Management.'
„Über diesen Titel“ gehört möglicherweise zu einer anderen Auflage dieses Titels.
Goodwill of Silicon Valley
SAN JOSE, CA, USA
Verkäufer:in bei AbeBooks seit 28. Juni 2024
Versandkosten innerhalb von USA
| Artikel | 3 bis 5 Werktage | 1 bis 3 Werktage |
|---|---|---|
| Erster Artikel | EUR 3,58 | EUR 7,16 |
Zahlungsarten
Shopbeschreibung
Goodwill of Silicon Valley’s mission is to support our employees, our customers, and people with challenging barriers to employment; to raise their standard of living and improve their lives through our services and social enterprise. Founded in Santa Clara County in 1928, Goodwill of Silicon Valley is dedicated to improving employment opportunities, increasing standards of living, providing economic independence, and restoring our clients’ sense of self-worth. We do this through workforce creation, vocational training, and environmental stewardship. With 18 retail stores, an online store, an extensive reuse/recycling operation, and our Contract Services division, we help people overcome barriers to employment, build sustainable livelihoods, and transform their lives and communities.…
Spezialisierung
All, potentially Comics and Collectibles as wellUnternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers
Goodwill of Silicon Valley
1080 North 7th Street
San Jose, CA USA 95112
Verkaufsbedingungen
Goodwill of Silicon Valley’s mission is to support our employees, our customers, and people with challenging barriers to employment; to raise their standard of living and improve their lives through our services and social enterprise.
Founded in Santa Clara County, California, USA in 1928, Goodwill of Silicon Valley is dedicated to improving employment opportunities, increasing standards of living, providing economic independence, and restoring our clients’ sense of self-worth. We do this through workforce creation, vocational training, and environmental stewardship. With 18 retail stores, an online store, an extensive reuse/recycling operation, and our Contract Services division, we help people overcome barriers to employment, build sustainable livelihoods, and transform their lives and communities.
Widerrufsrecht
Wenn Sie Verbraucher sind, können Sie gemäß den folgenden Bestimmungen vom Vertrag zurücktreten. Verbraucher ist jede natürliche Person, die zu Zwecken handelt, die nicht ihrer kaufmännischen, gewerblichen, künstlerischen oder beruflichen Tätigkeit zugerechnet werden können.
Informationen zum Widerrufsrecht
Gesetzliches Widerrufsrecht
Sie haben das Recht, den Vertrag innerhalb von 14 Tagen ohne Angabe von Gründen zu widerrufen.
Die Widerrufsfrist beträgt 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie oder ein von Ihnen benannter Dritter, der nicht der Transporteur ist, die letzte Ware oder den letzten Posten oder das letzte Exemplar in Besitz genommen hat.
Um das Widerrufsrecht auszuüben, füllen Sie auf unserer Website unter „Meine Einkäufe" in „Mein Nutzerkonto" eine eindeutige Erklärung elektronisch aus und senden Sie sie ab. Wir werden Ihnen unverzüglich eine Bestätigung über den Eingang eines solchen Widerrufs auf einem dauerhaften Datenträger (z. B. per E-Mail) übermitteln.
Um die Widerrufsfrist einzuhalten, reicht es aus, dass Sie Ihre Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechts vor Ablauf der Widerrufsfrist absenden.
Auswirkungen des Widerrufs
Wenn Sie diesen Vertrag widerrufen, erstatten wir Ihnen alle Zahlungen, die wir von Ihnen erhalten haben, einschließlich der Lieferkosten (mit Ausnahme der zusätzlichen Kosten, die entstehen, wenn Sie eine andere Art der Lieferung als die von uns angebotene günstigste Standardlieferung gewählt haben).
Wir können einen Abzug von der Rückerstattung für den Wertverlust der gelieferten Waren vornehmen, wenn der Verlust auf eine unnötige Behandlung durch Sie zurückzuführen ist.
Wir werden die Rückerstattung unverzüglich und nicht später als 14 Tage nach dem Tag vornehmen, an dem wir über Ihre Entscheidung, diesen Vertrag zu widerrufen, informiert wurden.
Für die Rückerstattung verwenden wir dasselbe Zahlungsmittel, das Sie für die ursprüngliche Transaktion verwendet haben, es sei denn, Sie haben ausdrücklich etwas anderes vereinbart; in keinem Fall werden Ihnen aufgrund einer solchen Rückerstattung Gebühren berechnet.
Wir können die Rückzahlung verweigern, bis wir die Waren wieder zurückerhalten haben oder Sie den Nachweis erbracht haben, dass Sie die Waren zurückgesandt haben, je nachdem, was eher eintritt.
Sie müssen die Waren unverzüglich und in jedem Fall spätestens 14 Tage ab dem Tag, an dem Sie uns über den Widerruf dieses Vertrags unterrichten, an Goodwill of Silicon Valley, SAN JOSE, California, U.S.A., zurücksenden oder übergeben. Die Frist ist eingehalten, wenn Sie die Ware vor Ablauf der Frist von 14 Tagen zurücksenden. Sie müssen die direkten Kosten der Rücksendung der Waren tragen. Sie haften nur für einen etwaigen Wertverlust der Waren, der auf eine Behandlung zurückzuführen ist, die nicht zur Prüfung der Art, Eigenschaften und Funktionsweise der Waren erforderlich ist.
Ausnahmen vom Widerrufsrecht
Das Widerrufsrecht gilt nicht für:
- Die Lieferung von Zeitungen, Zeitschriften oder Magazinen mit Ausnahme von Abonnementverträgen; und
- Die Lieferung digitaler Inhalte, die nicht auf einem physischen Medium (z. B. auf einer CD oder DVD) geliefert werden, wenn Sie bei Ihrer Bestellung akzeptiert haben, dass wir mit der Lieferung beginnen können und dass Sie nach Beginn der Lieferung den Vertrag nicht mehr widerrufen können.
Versandbedingungen
Books are shipped 1-2 business days following receipt of payment.
Standard flat rate shipping $15.00 per item via Fedex.
Delivery between 14-28 days.