The Valuation Gap
Touati, Muriel
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Most businesses never sell. This is why.
Between 70 and 80 percent of businesses that go to market never close. Not because the market was tough. Because buyers found structural problems the seller never fixed and priced them accordingly.
The Valuation Gap is written from the other side of the table. After signing over 100 NDAs, accessing data rooms, normalizing financials, and working through SBA financing on deal after deal, Muriel Touati kept finding the same problems in every business she evaluated: founder dependency, client concentration, revenue that didn't hold up under scrutiny, and financials that collapsed once a lender ran their own numbers.
This book is for any service business owner who wants to build a stronger business, not just the ones about to list. Not to present it better. To build it differently, whether you sell next year or never sell at all.
What You'll Learn
The Gap Is Not Created at the Negotiating Table
The distance between what founders expect and what buyers will pay is created years before the business ever goes to market. Every chapter includes a Buyer's Lens Diagnostic, a scored self-assessment showing exactly where your business stands on the criteria buyers and lenders actually evaluate.
Who This Book Is For
Service business owners generating $100K to $5M or more in revenue who want to build something that could sell for a premium, whether or not they ever plan to sell it. If you're within 1 to 5 years of a sale, this book shows you exactly what buyers and lenders will find before you go to market. If you have no plans to sell, it shows you what is quietly limiting your growth right now.
The founders who exit at a premium didn't get lucky. Neither did the ones who built something worth keeping. They built differently and started earlier than most.
Learn more at exit3dstudio.com or connect on LinkedIn: linkedin.com/in/murieltouati
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