Value Propositions that SELL : Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers

Sprache: Englisch

Verlag: Mind Your Business Press, 2018

0692089462 / 9780692089460

Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, DeutschlandAHA-BUCH GmbH

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nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - In today’s hyper competitive markets, it’s hard to get your message heard by the right buyers. Without a rock solid, relevant value proposition, attracting and closing new customers is just plain hard. Most value propositions are 'inside-out' – more focused on product and service features than they are on the buyers’ needs.Today, you need a whole lot more than an elevator speech, a unique selling proposition or even the one or two-line statement of value from a seller to a buyer.Get the road-map for a Value Proposition Platform™ that helps you create highly relevant, value-based messaging for use in both marketing content and conversations with buyers. Get ready to create a value proposition that SELLS!Includes Development Success Tools:1. Primary research conducted with B2B buyers2. Two in-depth case studies that demonstrate how to build a value proposition platform from start to finish3. Seven downloadable templates to guide your work step by stepLisa Dennis has been working with sales and marketing teams in B2B companies for over 20 years. Focusing on both strategy and execution, she brings a practical, feet-on-the street approach to delivering buyer focused messaging and programs. She has worked with companies across a broad range of industries including Akamai, Citrix, CSC, Dell, FedEx, HP, Hitachi, IBM, Microsoft, Mutual of Omaha, Tufts Health Plan, Verizon, Wipro and many others. Her primary focus is helping organizations speak to customers in their own language.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780692089460

Titel
Value Propositions that SELL : Turning Your Message into a Magnet that Attracts Buyers
Autor
Lisa D. Dennis
Verlag
Mind Your Business Press
Erscheinungsjahr
2018
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Englisch
ISBN-10
0692089462
ISBN-13
9780692089460
Artikelgewicht
500 Gramm
Abmessungen
216x216x14 mm

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