Winning the Professional Services Sale

Michael W. McLaughlin

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Sprache: Englisch

Verlag: John Wiley and Sons Inc, US, 2009

0470455853 / 9780470455852

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.

Bestandsnummer des Verkäufers LU-9780470455852

Titel
Winning the Professional Services Sale
Autor
Michael W. McLaughlin
Verlag
John Wiley and Sons Inc, US
Erscheinungsjahr
2009
Zustand
New
Einband
Hardback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0470455853
ISBN-13
9780470455852
Artikelgewicht
404 Gramm

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