Rolf-Peter Koch

Rolf-Peter Koch

Experte für Vertriebs- und Marketingentwicklung

•Studium der Managementwissenschaften und der Konsumentenpsychologie: Diplom-Ökonom

•Ausbildung in kognitiven Neurowissenschaften: Master of cognitive neuroscience

Herr Koch hat mehr als 20 Jahre operative Führungserfahrung in Marketing und Vertrieb bei australischen, amerikanischen und deutschen Unternehmen gesammelt.

Er hat sowohl in internationalen, börsennotierten Konzernen als auch in mittelständischen Firmenstrukturen gearbeitet.

Seit 2009 ist er freiberuflich an der Schnittstelle zwischen Beratung, Training und Coaching tätig und führt systematische Qualifizierungsprogramme mit Marketing- und Vertriebs-Teams durch.

Das Spektrum reicht dabei von Verkaufstrainings, über Führungskräftetrainings bis zu Motivationstrainings.

Ergänzend führt Herr Koch regelmäßig Einzelcoachings für Verkäufer und Führungskräfte durch.

Er tritt als Redner vor Marketing- und Vertriebsteams zum Thema „Motivation im Vertrieb“ auf.

Alle angebotenen Trainings- und Coachingangebote sind neurowissenschaftlich und verhaltenswissenschaftlich fundiert, ohne dabei den Praxisbezug zu verlieren.

Er ist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement (AFNB) und Alumnus der Academy of Neuroscience. (AON) 

Seine Kunden kommen aus sehr unterschiedlichen Branchen und reichen von internationalen Konzernen bis zu deutschen Mittelständlern.

Sein Ziel ist immer:

•den Menschen, mit denen er arbeitet, ihre latenten Stärken und Potenziale bewusst zu machen und

•ihnen dabei zu helfen, diese Potenziale auch leben zu können

Als Experte für Vertriebs- und Marketing-Entwicklung nutzt er folgenden Säulen für den Erfolg seiner Kunden:

• kognitive Neuro- und Verhaltenswissenschaften

• Verkaufs- und Verhandlungspsychologie

• Managementwissenschaften und

• berufliche Erfahrung und mit hohem Praxisbezug

Herr Koch ist Verfechter des Evidence Based Management und setzt nur Methoden ein, die eine wissenschaftliche Basis haben und die durch die Praxis validiert sind, also nachweislich auch in vertrieblichen Tagesgeschäft funktionieren.

In sehr enger Abstimmung mit den jeweiligen Bedürfnissen seinen Kunden arbeitet er an der systematischen und nachhaltigen Entwicklung von menschlichen Potenzialen und der Leistungsfähigkeit der Mitarbeiter/innen.

 

Sein Credo in Bezug auf Management:

Um im Management erfolgreich zu sein, benötigen wir

•viel Handwerk (Erfahrung und Nähe zum Kunden und zum Kern des Geschäftes),

•einiges an Kunst (Freiheit des Denkens und Handelns, Kreativität für innovative Lösungen)und

•eine gute Portion Wissenschaft (Methoden der Analyse, dessen, was wirklich funktioniert, Evidence Based Management).

Er lebt mit seiner Frau im Ruhrgebiet und hat 2 erwachsene Kinder.

Seine Erfahrungen als Sportler und Trainer helfen ihm heute noch dabei, Menschen in leistungsbezogenen Kontexten zu beraten.

Sein Ratgeber für Verkäufer und Führungskräfte „Verkaufserfolg beginnt im Kopf“ ist Teil 1 in der Reihe Gehirnwissen für den Vertrieb.

Zwei weitere Praxisratgeber mit neuro- und verhaltenswissenschaftlicher Fundierung folgen:

• Erfolgsrezepte von Topverkäufern

• Als Führungskraft zum Coach werden