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Verlag: DUNOD, 2024
ISBN 10: 2100862367ISBN 13: 9782100862368
Anbieter: Gallix, Gif sur Yvette, Frankreich
Buch
Zustand: Neuf.
Verlag: DUNOD, 2024
ISBN 10: 2100865463ISBN 13: 9782100865468
Anbieter: Gallix, Gif sur Yvette, Frankreich
Buch
Zustand: Neuf.
Verlag: DUNOD, 2024
ISBN 10: 2100862367ISBN 13: 9782100862368
Anbieter: Chapitre.com : livres et presse ancienne, LAMNAY, Frankreich
Buch
Paperback. Zustand: NEUF. Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ?La minute qui fait basculer la décision d'achat de votre interlocuteur n'est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l'identifier et d'agir en conséquence.Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette " minute décisive ". et la tourner à votre avantage.Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d'une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd'hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente ! - Nombre de page(s) : 128 - Poids : 226g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité MARKETING/COMMUNICATION.
Verlag: DUNOD, 2024
ISBN 10: 2100865463ISBN 13: 9782100865468
Anbieter: Chapitre.com : livres et presse ancienne, LAMNAY, Frankreich
Buch
Paperback. Zustand: NEUF. Dans le secteur de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre pour vendre. Dans cet ouvrage, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée, avec l'appui des neurosciences pour déjouer ses biais cognitifs. - Nombre de page(s) : 144 - Poids : 252g - Genre : Marketing, Commercial, Publicité . MAIS C'EST TRES SIMPLE !.