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Verlag: Editorial Tirant Lo Blanch, 2023
ISBN 10: 8419632236ISBN 13: 9788419632234
Anbieter: Agapea Libros, Malaga, Spanien
Buch
Zustand: New. Idioma/Language: Español. Gracias a las aportaciones de John von Neumann y Oskar Morgenstern y los estudios de John F. Nash, el concepto de negociación ha dado un giro radical. Desde mediados del siglo pasado se entiende por negociación al establecimiento de un diálogo entre, al menos, dos partes cuyo objetivo es alcanzar un resultado deseado relativo a ciertas cuestiones mediante el compromiso. En este proceso, ambas partes se reconocen recíprocamente. Además, las partes comparten ciertos intereses comunes o complementarios que les permite llegar a un acuerdo consensuado. Las partes involucradas en la negociación deben fijar sus propias necesidades y deseos a la vez que tratan de aceptar las pretensiones y exigencias de los demás socios con el fin de establecer relaciones, cerrar acuerdos, evitar conflictos o maximizar los beneficios mutuos. El libro analiza las estrategias desarrolladas en la negociación actual mediante la teoría de juegos. Se estudian las estructuras básicas de los juegos cooperativos y los juegos no-cooperativos. Avanza en los resultados introduciendo el papel que juegan las formas de vida de los negociadores a la hora de optar por una estrategia determinada. Asimismo, proponen un análisis exhaustivo de los juegos de lenguaje que se desarrollan en la negociación. Estos juegos de lenguaje involucran tanto las expresiones lingüísticas usadas por los negociadores como los elementos no-lingüísticos incluidos en la comunicación. Desde este nuevo punto de vista se pueden examinar las estrategias que se desarrollan en la negociación y bloquear con antelación procedimientos perniciosos como el farol. Los últimos capítulos presentan los aspectos psicológicos a tener en cuenta en los procesos negociadores y como la mediación permite aportar soluciones factibles a cualquier procedimiento conflictivo. *** Nota: Los envíos a España peninsular, Baleares y Canarias se realizan a través de mensajería urgente. No aceptamos pedidos con destino a Ceuta y Melilla. Rústica.
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Verlag: Apeiron, Madrid, 2017
Anbieter: The Book Gallery, Jerusalem, Israel
21X13.5 cm. 185 pages. Softcover. In good condition. The book is in : German Spanish.
Verlag: De Gruyter, 2018
ISBN 10: 3110611201ISBN 13: 9783110611205
Anbieter: Michener & Rutledge Booksellers, Inc., Baldwin City, KS, USA
Buch
Hardcover. Zustand: As New. Text clean and tight; no dust jacket; Aporia; 8vo 8" - 9" tall; 198 pages.
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Neu ab EUR 120,63
Gebraucht ab EUR 72,91
Mehr entdecken Hardcover
Verlag: München - Wien, R. Oldenbourg Verlag,, 2005
ISBN 10: 3486578693ISBN 13: 9783486578690
Anbieter: Antiquariat Kirchheim, Lehrte, Deutschland
Buch
Zustand: Gut. Ehemaliges Bibliotheksexemplar mit den üblichen Kennzeichnungen in den Vorsätzen, sonst tadelloser Zustand! XV / 289 Seiten mit einigen Tabellen und Diagrammen, farbig illustr. Orig.-Pappband - 2005. HM 4259 Buchversand erfolgt aus Deutschland. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 650.
Verlag: De Gruyter, 2017
ISBN 10: 3110559099ISBN 13: 9783110559095
Anbieter: booksXpress, Bayonne, NJ, USA
Buch Print-on-Demand
Hardcover. Zustand: new. This item is printed on demand.
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Verlag: Springer Nature Switzerland 2024-02-02, Berlin, 2024
ISBN 10: 3031490509ISBN 13: 9783031490507
Anbieter: Blackwell's, London, Vereinigtes Königreich
Buch
hardback. Zustand: New. Language: ENG.
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Verlag: Frankfurt, M. [i.e. Heusenstamm] ; Paris ; Lancaster ; New Brunswick, NJ : Ontos-Verl., 2011
ISBN 10: 3868381228ISBN 13: 9783868381221
Anbieter: Versand-Antiquariat Konrad von Agris e.K., Aachen, Deutschland
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8° Pp. Zustand: Neu. 208 S. ; 22 cm OVP in Folie ISBN: 9783868381221 . Als Versandart wählen wir immer eine schnelle Option (in Deutschland Brief oder DHL-Paket, ins Ausland Warenpost oder DHL-Paket). Preis inkl. MwSt. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 374.
Verlag: De Gruyter, 2011
ISBN 10: 3110321599ISBN 13: 9783110321593
Anbieter: GreatBookPrices, Columbia, MD, USA
Buch
Zustand: New.
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Verlag: De Gruyter, 2012
ISBN 10: 3110321602ISBN 13: 9783110321609
Anbieter: PBShop.store US, Wood Dale, IL, USA
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HRD. Zustand: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Neu ab EUR 149,34
Verlag: DICIONES DE LA UNIVERSIDAD DE CASTILLA LA MANCHA, 2003
ISBN 10: 8484272826ISBN 13: 9788484272823
Anbieter: Zilis Select Books, Madrid, M, Spanien
Buch
Soft cover. Zustand: Very Good. 01/12/2003.
Verlag: Frankfurt, M. [i.e. Heusenstamm] ; Paris ; Lancaster ; New Brunswick, NJ : Ontos-Verl., 2012
ISBN 10: 3868381716ISBN 13: 9783868381719
Anbieter: Versand-Antiquariat Konrad von Agris e.K., Aachen, Deutschland
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8° Hardcover/Pappeinband. Zustand: Neu. 226 S. : Ill. ; 22 cm OVP in Folie ISBN: 9783868381719 . Als Versandart wählen wir immer eine schnelle Option (in Deutschland Brief oder DHL-Paket, ins Ausland Warenpost oder DHL-Paket). Preis inkl. MwSt. Sprache: Englisch Gewicht in Gramm: 396.
Verlag: Plaza y Valdés Editores, 2013
ISBN 10: 8415271751ISBN 13: 9788415271758
Anbieter: Iridium_Books, DH, SE, Spanien
Buch
Zustand: Used - Good.