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A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond
Anbieter: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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Songs in the Key of Sunset: Seventh Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Buch 6 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 15,63
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Journeys to Uncharted Lands: Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Buch 5 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 15,63
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Zustand: good. Befriedigend/Good: Durchschnittlich erhaltenes Buch bzw. Schutzumschlag mit Gebrauchsspuren, aber vollständigen Seiten. / Describes the average WORN book or dust jacket that has all the pages present.
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Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Anbieter: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Anbieter: California Books, Miami, FL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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A new era of Value Selling: What customers really want and how to respond
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 39,24
EUR 11,47 Versand
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In den WarenkorbPaperback. Zustand: Brand New. 264 pages. 7.48x4.92x0.60 inches. In Stock.
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Zustand: very good. Gut/Very good: Buch bzw. Schutzumschlag mit wenigen Gebrauchsspuren an Einband, Schutzumschlag oder Seiten. / Describes a book or dust jacket that does show some signs of wear on either the binding, dust jacket or pages.
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Effectiveness of Value-Selling Training Programs
Anbieter: California Books, Miami, FL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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Akquise im Vorstandsturm: Die Königsdisziplin im Vertrieb (German Edition)
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 22,05
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BNE in Schule und Lehrkr�ftefortbildung: Nanotechnologie und Technikfolgenabsch�tzung als Chance f�r den Chemieunterricht
Sprache: Deutsch
Verlag: Waxmann Verlag GmbH 2022-07-15, 2022
ISBN 10: 3830944535 ISBN 13: 9783830944539
Anbieter: Chiron Media, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 17,99
EUR 17,77 Versand
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In den WarenkorbPaperback. Zustand: New.
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Akquise im Vorstandsturm:Die K�nigsdisziplin im Vertrieb
Anbieter: Chiron Media, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 4 von 5 Sternen
EUR 19,57
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In den WarenkorbPF. Zustand: New.
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Songs in the Key of Sunset: Seventh Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Buch 6 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: California Books, Miami, FL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New. Print on Demand.
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Journeys to Uncharted Lands: Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology (NaNo Los Angeles Anthology)
Buch 5 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: California Books, Miami, FL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New. Print on Demand.
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Kundennutzen: die Anwendung im Verkaufsgespräch: So verhandeln Sie wert- und nutzenorientiert (German Edition)
Anbieter: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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BNE in Schule und Lehrkräftefortbildung: Nanotechnologie und Technikfolgenabschätzung als Chance für den Chemieunterricht
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 29,83
EUR 11,47 Versand
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In den WarenkorbPaperback. Zustand: Brand New. 116 pages. German language. 9.37x6.65x0.39 inches. In Stock.
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Songs in the Key of Sunset
Buch 6 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: PBShop.store US, Wood Dale, IL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
PAP. Zustand: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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Journeys to Uncharted Lands Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology 6 NaNo Los Angeles Anthology
Buch 5 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: PBShop.store US, Wood Dale, IL, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
PAP. Zustand: New. New Book. Shipped from UK. THIS BOOK IS PRINTED ON DEMAND. Established seller since 2000.
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A new era of Value Selling : What customers really want and how to respond
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 16,99
EUR 61,33 Versand
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In den WarenkorbTaschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller. Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer's mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow. Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
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A new era of Value Selling : What customers really want and how to respond
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not be the seller.Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journey`s, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on buyer`s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow.Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications around customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th. edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.
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A new era of Value Selling
Sprache: Englisch
Verlag: Tredition, Tredition Apr 2019, 2019
ISBN 10: 3748263295 ISBN 13: 9783748263296
Anbieter: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -With this book, Thomas Menthe provides new insights into the era of value-selling, which has been the Number 1 method in selling complex products and services. Today, customers are expecting more while paying less and the value of your offer is defined by the customer not by the seller. Data is the new oil - the new digital age allows different ways with technology like machine learning to better analyze customer journeys, get insights, predict behaviors and personalize communication to improve customer retention. Digitalization will change the buying behavior much more towards e-commerce and self-service consultation with the support of sales robots. Value can be created from data, which needs to be structured, analyzed and used for the individual customer engagement. Does this mean the end of the sales representative and solution sales Value is not based solely on product dimensions, much more emotional value created counts during the decision making process. The new era of value-selling explains, how value can be made tangible by the value quotient and ways to generate rational and emotional ROI for customers through story-telling and relationship benefits. Value is always first on the buyer¿s mind and the new value-selling concept will dramatically improve your business and show how to respond to the customer of tomorrow. Thomas Menthe (MBA) is a sales expert, experienced seller, recognized speaker and author of many publications about customer value, new ways of selling, selling strategy, leadership and coaching. His best selling book Kundennutzen has sold thousands of copies and others are available in their 4th edition. He served global companies like Bearing Point, Canon, Carlsberg, Cisco Systems, Global Knowledge, KWS, Microsoft, RIM, Xerox and others.Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 264 pp. Englisch.
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Songs in the Key of Sunset
Buch 6 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 4 von 5 Sternen
EUR 15,34
EUR 4,77 Versand
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Journeys to Uncharted Lands Sixth Annual Los Angeles NaNo Anthology 6 NaNo Los Angeles Anthology
Buch 5 von 6: NaNo Los Angeles AnthologyAnbieter: PBShop.store UK, Fairford, GLOS, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 4 von 5 Sternen
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Kundennutzen: die Basis für den Verkauf: So verwandeln Sie Leistungen in messbaren Mehrwert (German Edition)
Anbieter: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, USA
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Zustand: New.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. A new era of Value Selling | What customers really want and how to respond | Thomas Menthe | Taschenbuch | 264 S. | Englisch | 2019 | epubli | EAN 9783748530503 | Verantwortliche Person für die EU: Neopubli GmbH, Sebastian Stude, Köpenicker Str. 154a, 10997 Berlin, produktsicherheit[at]epubli[dot]com | Anbieter: preigu.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. A new era of Value Selling | What customers really want and how to respond | Thomas Menthe | Taschenbuch | Englisch | epubli | EAN 9783748527961 | Verantwortliche Person für die EU: preigu GmbH & Co. KG, Lengericher Landstr. 19, 49078 Osnabrück, mail[at]preigu[dot]de | Anbieter: preigu.
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Befahigung zu gesellschaftlicher Teilhabe: Beitrage der fachdidaktischen Forschung
Sprache: Deutsch
Verlag: Waxmann Verlag GmbH 2017-01-01, 2017
ISBN 10: 3830935609 ISBN 13: 9783830935605
Anbieter: Chiron Media, Wallingford, Vereinigtes Königreich
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 31,21
EUR 17,77 Versand
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In den WarenkorbPaperback. Zustand: New.
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Effectiveness of Value-Selling Training Programs
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Master's Thesis from the year 2016 in the subject Business economics - Business Management, Corporate Governance, grade: Distinction, Buckinghamshire New University, language: English, abstract: Many companies in Business-to-Business (B2B) environment consider value-based selling (VBS) to be a selling approach that can move the conversation with their customers from price to value. Thus, firms today invest in training their sales force to improve how the value of their product or service is quantifiable and communicated to customers effectively.While the implementation of Value-Selling Training Programs (VSTP) is regarded as an important step in educating sales people, little is known about the effectiveness of the programs in regard to measurable financial results for the company and the effects generated for the various parts of the organization.However, the effectiveness of VBS has not yet been measured (e.g. financial outcomes) extensively and the effectiveness of such programs must be questioned if there is no Return on Investment (ROI) for the organization.Based on semi-structured one-on-one interviews with key decision makers of these companies, financial outcomes were identified, e.g. increase in margins or ROI (%) of such programs and portrayed the various effects of these VSTP i.e. behavioural, awareness and marketing-related benefits, which were caused by the training. The most outstanding finding was that company managers, who focused on measuring the outcome of the training initiative received positive results whereas the majority of interviewed company decision makers did not track the success (effectiveness) in detail or were only able to describe non-tangible results - some provided a 'gut-feeling' of their outcomes.To further advance knowledge about the effectiveness of VSTP, future research avenues were identified to ensure ROI of such initiatives and areas of improvement such as suitab.
