9781544320441 - negotiation: moving from conflict to agreement von kevin w. rockmann; claus w. langfred; matthew a. cronin (20 Ergebnisse)
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Paperback. Zustand: new. Paperback. Negotiation: Moving from Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using both every day and business examples, the authors emphasize not just what to do during a negotiation-but also why. With an emphasis on the psychology of negotiation levers such as recipr…ocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand when to use certain tactics to get more. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Negotiation | Moving From Conflict to Agreement | Kevin W. Rockmann (u. a.) | Taschenbuch | Kartoniert / Broschiert | Englisch | 2020 | Sage Publications | EAN 9781544320441 | Verantwortliche Person für die EU: preigu GmbH & Co. KG, Lengericher Landstr. 19, 49078 Osnabrück, mail[at]preigu[dot]de | Anbi…eter: preigu.
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Paperback. Zustand: new. Paperback. Negotiation: Moving from Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using both every day and business examples, the authors emphasize not just what to do during a negotiation-but also why. With an emphasis on the psychology of negotiation levers such as recipr…ocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand when to use certain tactics to get more. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Negotiation: Moving From Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using every day and business examples, authors Kevin W. Rockmann, Claus W. Langfred, and Matthew A. Cronin explain how to negotiate…with an emphasis on when and why to use certain tactics and approach. Focusing on the psychology of negotiation levers such as reciprocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand all the ways they can negotiate to create value. Packed with practical advice, integrated coverage of ethics, cases, and role-playing exercises, this compelling new text takes an applied approach to negotiation, allowing students to gain confidence and experience as they practice honing their own negotiation skills. Included with this title: The password-protected Instructor Resource Site (formally known as SAGE Edge) offers access to all text-specific resources, including a test bank and editable, chapter-specific PowerPoint® slides. 400 pp. Englisch.
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Paperback. Zustand: new. Paperback. Negotiation: Moving from Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using both every day and business examples, the authors emphasize not just what to do during a negotiation-but also why. With an emphasis on the psychology of negotiation levers such as recipr…ocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand when to use certain tactics to get more. This item is printed on demand. Shipping may be from our UK warehouse or from our Australian or US warehouses, depending on stock availability.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Negotiation: Moving From Conflict to Agreement helps students see how negotiation is all around them. Using every day and business examples, authors Kevin W. Rockmann, Claus W. Langfred, and Matthew A. Cronin explain how to negotiate with…an emphasis on when and why to use certain tactics and approach. Focusing on the psychology of negotiation levers such as reciprocity, uncertainty, power, and alternatives, the text helps students understand all the ways they can negotiate to create value. Packed with practical advice, integrated coverage of ethics, cases, and role-playing exercises, this compelling new text takes an applied approach to negotiation, allowing students to gain confidence and experience as they practice honing their own negotiation skills. Included with this title: The password-protected Instructor Resource Site (formally known as SAGE Edge) offers access to all text-specific resources, including a test bank and editable, chapter-specific PowerPoint® slides.
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