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preferences negotiations attachment effect von gimpel henner (8 Ergebnisse)
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Anbieter: ALLBOOKS1, Direk, SA, Australien
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Anbieter: ALLBOOKS1, Direk, SA, Australien
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Anbieter: Lucky's Textbooks, Dallas, TX, USA
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect (Lecture Notes in Economics and Mathematical Systems, 595)
Anbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
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Preferences in Negotiations: The Attachment Effect
Anbieter: Revaluation Books, Exeter, Vereinigtes Königreich
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In den WarenkorbTaschenbuch. Zustand: Neu. Preferences in Negotiations | The Attachment Effect | Henner Gimpel | Taschenbuch | xiv | Englisch | 2007 | Springer-Verlag GmbH | EAN 9783540722250 | Verantwortliche Person für die EU: Springer Verlag GmbH, Tiergartenstr. 17, 69121 Heidelberg, juergen[dot]hartmann[at]springer[dot]com | Anbieter: preigu.
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Preferences in Negotiations : The Attachment Effect
Verlag: Springer Berlin Heidelberg, 2007
ISBN 10: 3540722254 ISBN 13: 9783540722250
Sprache: Englisch
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In den WarenkorbZustand: Sehr gut. Zustand: Sehr gut | Sprache: Englisch | Produktart: Bücher.
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Preferences in Negotiations : The Attachment Effect
Verlag: Springer Berlin Heidelberg, 2007
ISBN 10: 3540722254 ISBN 13: 9783540722250
Sprache: Englisch
Anbieter: AHA-BUCH GmbH, Einbeck, Deutschland
Verkäuferbewertung 5 von 5 Sternen
EUR 106,99
Währung umrechnenEUR 62,21 für den Versand von Deutschland nach USAAnzahl: 1 verfügbar
In den WarenkorbTaschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Negotiations are ubiquitous in business, politics, and private life. In many cases their outcome is of great importance. Yet, negotiators frequently act irrationally and fail to reach mutually beneficial agreements. Cognitive biases like overconfidence, egocentrism, and the mythical fixed pie illusion oftentimes foreclose profitable results. A further cognitive bias is the attachment effect: Parties are influenced by their subjective expectations formed on account of the exchange of offers, they form reference points, and loss aversion potentially leads to a change of preferences when expectations change.This book presents a motivation, formalization, and substantiation of the attachment effect. Thereby, preferences and behavior are approached from a microeconomic and a psychological perspective. Two experiments show clear evidence for a systematic bias. The results can be used for prescriptive advice to negotiators: either for debiasing or to systematically affect the counterparty.
