Lead Generation for the Complex Sale: Boost the Quality and Quantity of Leads to Increase Your ROI (Hardcover)

Brian Carroll

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Sprache: Englisch

Verlag: McGraw-Hill Education - Europe, 2006

0071458972 / 9780071458979

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Hardcover. Lead Generation for the Complex Sale arms you with a sophisticated multimodal approach to generating highly profitable leads. Brian Carroll, CEO of InTouch Incorporated and expert in lead generation solutions, reveals key strategies that you can implement immediately to win new customers, accelerate growth, and improve your sales performance.You'll start by defining your ideal leads and targeting your ideal customer. Then, you'll construct your lead generation plan, a crucial step to staying ahead of your competition long-term. To help you put your plan into action, Carroll guides you step by step to:Align sales and marketing efforts to optimize the number of leadsUse multiple lead generation vehicles, including e-mail, referrals, public relations, speaking events, webinars, and moreCreate value for the prospective customer throughout the buying processManage a large group of leads without feeling overwhelmedIdentify and prioritize your best prospectsIncrease the percentage of leads who become profitable customersAvoid lulls in the sales cycleWith Lead Generation for the Complex Sale you'll learn how to target prospects early in the buying process and make the most efficient use of sales productivity and marketing resources. Presents a strategic, multi-modal approach to generating qualified leads for complex sales. This book teaches how to define ideal leads and target sales approaches; align sales and marketing to optimize the number of leads; build lead pipelines; use multiple lead generation vehicles, including email, PR, referrals, speaking events; and more. Shipping may be from our Sydney, NSW warehouse or from our UK or US warehouse, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9780071458979

Titel
Lead Generation for the Complex Sale: Boost the Quality and Quantity of Leads to Increase Your ROI (Hardcover)
Autor
Brian Carroll
Verlag
McGraw-Hill Education - Europe
Erscheinungsjahr
2006
Zustand
new
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0071458972
ISBN-13
9780071458979
Auflage
1. Auflage

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