Quick Guide Sales Enablement (Paperback)

Sprache: Deutsch

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden, 2022

3658383844 / 9783658383848

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Paperback. Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Denn nur so kann heutzutage der Unternehmenserfolg gesichert und gesteigert werden.Im Mittelpunkt steht der Sales-Enablement-Prozess als holistisches Rahmenkonzept. Er bildet die Infrastruktur, die eine effiziente Zusammenarbeit aller Unternehmensabteilungen gewaehrleistet. Die Autor*innen erlaeutern die Ausrichtung saemtlicher Ziele, Motivationen, Denkmuster, Aktionen und Kampagnen an den Beduerfnissen der Kunden. Zudem zeigen sie, welche Methoden und Herangehensweisen aus ihrer Sicht besonders erfolgversprechend sind und wie der praktische Start in ein Sales Enablement konkret aussehen kann. Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, eine optimal ausgestaltete Vertriebsorganisation zu etablieren, die konsequent auf Kunden und deren Kaufentscheidungen basiert und dadurch entscheidende Wettbewerbsvorteile generiert. Shipping may be from multiple locations in the US or from the UK, depending on stock availability.…

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658383848

Titel
Quick Guide Sales Enablement (Paperback)
Autor
Dietmar Kilian
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden
Erscheinungsjahr
2022
Zustand
new
Einband
Paperback
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3658383844
ISBN-13
9783658383848
Auflage
1. Auflage

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