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Le grand livre de la négociation: Valorisez les pépites de votre négociation - Améliorez votre main pour gagner. - Softcover
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Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous. Négocier est un processus qui met en oeuvre ― consciemment ou pas ― de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques ― dont les récents développements des sciences cognitives ― se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion. Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur.
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- VerlagEyrolles
- Erscheinungsdatum2016
- ISBN 10 2212562748
- ISBN 13 9782212562743
- EinbandTapa blanda
- Anzahl der Seiten226
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Le grand livre de la négociation [FRENCH LANGUAGE - Soft Cover ]
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Le grand livre de la négociation
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Buchbeschreibung Paperback. Zustand: Brand New. 220 pages. French language. 8.90x7.40x0.63 inches. In Stock. Bestandsnummer des Verkäufers zk2212562748
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le grand livre de la négociation ; valorisez les pépites de votre négociation ; améliorez votre main pour gagner
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Buchbeschreibung Paperback. Zustand: NEUF. Comprendre ce qu'il se passe dans la tête de votre interlocuteur et aussi dans la vôtre : voilà qui est essentiel lorsque vous entreprenez d'obtenir de lui quelque chose d'important pour vous.Négocier est un processus qui met en oeuvre - consciemment ou pas - de multiples dynamiques cérébrales, émotionnelles et comportementales. De nombreuses disciplines scientifiques - dont les récents développements des sciences cognitives - se sont attelées à les décrypter, permettant ainsi d'appréhender les mécanismes impliqués dans l'évolution d'une discussion.Les auteurs ont revisité ces travaux interdisciplinaires pour éclairer le praticien qui cherche à maîtriser sa négociation. Au final, si la négociation s'apparente à un "jeu de frictions intelligent", la réflexion préalable ainsi que l'investigation pour savoir comment "fonctionnent" ses interlocuteurs constituent le meilleur bouclier pour éviter que la discussion ne vire à l'affrontement destructeur de valeur. - Nombre de page(s) : 220 - Poids : 492g - Genre : Carrières et emplois. Bestandsnummer des Verkäufers N9782212562743
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