ISBN 10: 8492452900 / ISBN 13: 9788492452903
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Inhaltsangabe: Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

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Bibliografische Details

Zustand: New

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1.

Matthew Dixon
Verlag: Spanish Publ Llc (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Gebraucht Taschenbuch Anzahl: 1
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Rheinberg-Buch
(Bergisch Gladbach, Deutschland)
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Buchbeschreibung Spanish Publ Llc, 2012. Taschenbuch. Buchzustand: Gebraucht. Gebraucht - Sehr gut - Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. 352 pp. Spanisch. Buchnummer des Verkäufers INF3003150288

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2.

Dixon, Matthew
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Gebraucht Anzahl: 1
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medimops
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Buchzustand: good. 422 Gramm. Buchnummer des Verkäufers M08492452900-G

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3.

Dixon, Matthew
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Gebraucht Anzahl: 1
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medimops
(Berlin, Deutschland)
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Buchbeschreibung Buchzustand: very good. 422 Gramm. Buchnummer des Verkäufers M08492452900-V

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4.

Dixon, Matthew
Verlag: Urano
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Gebraucht PAPERBACK Anzahl: 1
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glenthebookseller
(Montgomery, IL, USA)
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Buchbeschreibung Urano. PAPERBACK. Buchzustand: Good. 8492452900 Item in good condition. Textbooks may not include supplemental items i.e. CDs, access codes etc.ex library book. Buchnummer des Verkäufers Z8492452900Z3

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5.

Dixon, Matthew
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu Anzahl: 2
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Paperbackshop-US
(Wood Dale, IL, USA)
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Buchbeschreibung 2012. PAP. Buchzustand: New. New Book. Shipped from US within 10 to 14 business days. Established seller since 2000. Buchnummer des Verkäufers KS-9788492452903

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6.

Matthew Dixon, Brent Adamson
Verlag: Spanish Publishers
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu Paperback / softback Anzahl: 1
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THE SAINT BOOKSTORE
(Southport, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Spanish Publishers. Paperback / softback. Buchzustand: new. BRAND NEW, El Vendedor Desafiante, Matthew Dixon, Brent Adamson. Buchnummer des Verkäufers B9788492452903

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7.

Matthew Dixon
Verlag: Spanish Publishers
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu paperback Anzahl: 1
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Blackwell's
(Oxford, OX, Vereinigtes Königreich)
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Buchbeschreibung Spanish Publishers. paperback. Buchzustand: New. Buchnummer des Verkäufers 9788492452903

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8.

Mathew Dixon - Brent Adamson
Verlag: Empresa Activa
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu Encuadernación de tapa blanda Anzahl: 1
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KALAMO LIBROS, S.L.
(Madrid, MADRI, Spanien)
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Buchbeschreibung Empresa Activa. Encuadernación de tapa blanda. Buchzustand: Nuevo. Buchnummer des Verkäufers EMP215DSB

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9.

Matthew Dixon; Brent Adamson
Verlag: Empresa Activa (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu Softcover Anzahl: 1
Anbieter
European-Media-Service Mannheim
(Mannheim, Deutschland)
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Buchbeschreibung Empresa Activa, 2012. Buchzustand: New. Buchnummer des Verkäufers TH9788492452903

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10.

DIXSON,MATTHEW
Verlag: EMPRESA ACTIVA, EMPRESA ACTIVA (2012)
ISBN 10: 8492452900 ISBN 13: 9788492452903
Neu Anzahl: 1
Anbieter
Librería Luces
(Málaga, Spanien)
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Buchbeschreibung EMPRESA ACTIVA, EMPRESA ACTIVA, 2012. Otros. Buchzustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. 01. Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. Sepa cuáles son las características de sus vendedores y cómo convertirlos en vendedores desafiantes. LIBRO. Buchnummer des Verkäufers 359075

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