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Buchbeschreibung Soft Cover. Zustand: new. Bestandsnummer des Verkäufers 9783658370961
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Buchbeschreibung Zustand: New. Bestandsnummer des Verkäufers ABLIING23Mar3113020254581
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Buchbeschreibung Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware -In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. 52 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783658370961
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Buchbeschreibung Zustand: New. Buy with confidence! Book is in new, never-used condition 0.19. Bestandsnummer des Verkäufers bk3658370963xvz189zvxnew
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Buchbeschreibung Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - In diesem Essential stellt Hermann Rock zunächst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Prüfung macht rasch die Schwachpunkte dieses Modells deutlich. Als Alternative präsentiert der Autor anschließend das Best Situation Management Modell (kurz BSM-Modell). Dabei wird deutlich, wie das BSM-Modell die performancebezogenen Mängel des BATNA-Modells kompensiert. Ziel der 7 Regeln des BSM-Modells ist ausschließlich die Optimierung Ihrer Verhandlungs-Performance. Das BSM-Modell beruht wissenschaftlich auf den Erkenntnissen jahrzehntelanger Verhandlungsforschung, die von den Professoren Neale/Lys in ihrem Werk Getting (more of) what you want) erklärt werden. 52 pp. Deutsch. Bestandsnummer des Verkäufers 9783658370961
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Buchbeschreibung Zustand: New. 2022. Paperback. . . . . . Books ship from the US and Ireland. Bestandsnummer des Verkäufers V9783658370961
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Buchbeschreibung Bestandsnummer des Verkäufers STOCK12436819
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Buchbeschreibung Zustand: New. 2022. Paperback. . . . . . Bestandsnummer des Verkäufers V9783658370961
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Buchbeschreibung Zustand: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. In diesem Essential stellt Hermann Rock zunaechst das in Harvard entwickelte und in der Praxis weithin verbreitete BATNA-Modell (Best Alternative To Negotiated Agreement) vor. Eine eingehende kritische Pruefung macht rasch d. Bestandsnummer des Verkäufers 564814106
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