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Inhaltsangabe
Influence: Science and Practice is an examination of the psychology of compliance (i.e. uncovering which factors cause a person to say “yes” to another's request).
Written in a narrative style combined with scholarly research, Cialdini combines evidence from experimental work with the techniques and strategies he gathered while working as a salesperson, fundraiser, advertiser, and in other positions inside organizations that commonly use compliance tactics to get us to say “yes.” Widely used in classes, as well as sold to people operating successfully in the business world, the eagerly awaited revision of Influence reminds the reader of the power of persuasion.
Cialdini organizes compliance techniques into six categories based on psychological principles that direct human behavior: reciprocation, consistency, social proof, liking, authority, and scarcity.
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Über die Autorin bzw. den Autor
Dr. Robert Cialdini is Regents' Professor of Psychology at Arizona State University, and also consults widely on the subject of influence.
„Über diesen Titel“ kann sich auf eine andere Ausgabe dieses Titels beziehen.
- VerlagPearson
- Erscheinungsdatum2000
- ISBN 10 0321011473
- ISBN 13 9780321011473
- EinbandTapa blanda
- SpracheEnglisch
- Anzahl der Seiten262
- Kontakt zum HerstellerNicht verfügbar
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Influence: Science and Practice: United States Edition
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Influence : Science and Practice
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Influence : Science and Practice
Verlag:
Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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Influence : Science and Practice
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Pearson Education, Limited, 2000
ISBN 10: 0321011473
ISBN 13: 9780321011473
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