Key Account Marketing & Key Account Selling

Sprache: Deutsch

Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden Feb 2015, 2015

3658063548 / 9783658063542

Anbieter: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, DeutschlandBuchWeltWeit Ludwig Meier e.K.

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This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Wie können die Geschäfte mit bestehenden Key Accounts erfolgreich ausgeweitet werden Wie erkennt man die Potenzialfelder dafür Welche strukturierten Vorgehensweisen gibt es dazu Antworten dazu liefert dieses fundierte und praxisorientierte Buch. Der Key-Account-Experte Hans Sidow beschreibt, wie die verantwortlichen Key Accounter systematisch zusätzliche Potenziale bei Bestandskunden erschließen: beispielsweise durch Cross-Selling, Sortimentserweiterung oder vielseitige und nutzenorientierte Kundenberatung. Er stellt hilfreiche Analyse-Werkzeuge und -Methoden vor und gibt direkt umsetzbare Strategietipps, wie Sie Geschäfte mit Key Accounts sichern und ausbauen und wie Sie den Kunden gegenüber argumentieren und Ihre eigene Leistung belegen können. 168 pp. Deutsch.

Bestandsnummer des Verkäufers 9783658063542

Titel
Key Account Marketing & Key Account Selling
Autor
Hans Sidow
Verlag
Springer Fachmedien Wiesbaden Feb 2015
Veröffentlichungsjahr
2015
Zustand
Neu
Einband
Taschenbuch
Sprache
Deutsch
ISBN-10
3658063548
ISBN-13
9783658063542
Artikelgewicht
226 Gramm
Abmessungen
210x148x10 mm

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