The Outsourcing the Sales Function: The Real Costs of Field Sales

Bob Trinkle

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Sprache: Englisch

Verlag: Cengage Learning, Inc, 2005

0324207484 / 9780324207484

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Artikelbeschreibung des Verkäufers

OUTSOURCING THE SALES FUNCTION: THE REAL COST OF FIELD SALES sheds new light on the personal selling function in business-to-business markets. Well versed in the area of manufacturers' reps, the authors equip managers with the tools to determine the true costs and benefits of both in-house and outsourced forces. They explain in detail the differences between manufacturers' reps and company owned, tips for when to use them, how to most effectively work with them to optimize company return, and how to build strategic long-term alliances. The book includes a CD-ROM with a cost calculator.

Bestandsnummer des Verkäufers 00081855572

Titel
The Outsourcing the Sales Function: The Real Costs of Field Sales
Autor
Bob Trinkle
Verlag
Cengage Learning, Inc
Erscheinungsjahr
2005
Zustand
Very Good
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0324207484
ISBN-13
9780324207484

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