Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by America's Best Companies

Robert Miller Ph D

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Sprache: Englisch

Verlag: Grand Central Publishing, 1988

0446386278 / 9780446386272

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The Book That Sparked A Selling Revolution In 1985 one book changed sales and marketing forever. Rejecting manipulative tactics and emphasizing process, Strategic Selling presented the idea of selling as a joint venture and introduced the decade's most influential concept, Win-Win. The response to Win-Win was immediate and helped turn the small company that created Strategic Selling, Miller Heiman, into a global leader in sales development with the most prestigious client list in the industry. The New Strategic Selling This modern edition of the business classic confronts the rapidly evolving world of business-to-business sales with new real-world examples, new strategies for confronting competition, and a special section featuring the most commonly asked questions from the Miller Heiman workshops. Learn: * How to identify the four real decision makers in every corporate labyrinth * How to prevent sabotage by an internal deal-killer * How to make a senior executive eager to see you * How to avoid closing business that you'll later regret * How to manage a territory to provide steady, not boom and bust, revenue * How to avoid the single most common error when dealing with the competition. …

Bestandsnummer des Verkäufers CIN0446386278G

Titel
Strategic Selling: The Unique Sales System Proven Successful by America's Best Companies
Autor
Robert Miller Ph D
Verlag
Grand Central Publishing
Erscheinungsjahr
1988
Zustand
Good
Einband
Paperback
Sprache
Englisch
ISBN-10
0446386278
ISBN-13
9780446386272

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