Strategies that Win Sales: Best Practices of the World's Leading Organizations

Sprache: Englisch

Verlag: Dearborn Trade Publishing, USA, 2005

0793188601 / 9780793188604

  • Hardcover
  • Gebraucht
Alle Details anzeigen

Anbieter: Leura Books, Bowral, NSW, AustralienLeura Books

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 9. Mai 2001

Artikel dieses Verkäufers ansehen
Hardcover

Zustand: Gebraucht - Gut

EUR 8,96

EUR 30,10 Versand 
Versand von Australien nach USA

Anzahl: 1 verfügbar

In den Warenkorb
Kostenlose Rückgaben innerhalb von 30 Tagen

Artikelbeschreibung vom Verkäufer

As senior managers at AchieveGlobal, one of the world's leading sales organizations, the authors know what it takes for companies to position themselves for growth. Today's complex selling environment has altered the definition of what it takes to be truly successful. Companies need to do more, more, more: grow more revenue, add more customers, and utilize more marketing channels. Sales performance consultants Mark Marone and Seleste Lunsford, and the team at AchieveGlobal, identified 17 business-to-business (B2B) and business-to-consumer (B2C) organizations from various industries that have successfully and aggressively pursued and implemented cutting-edge global solutions to these issues. They then conducted in-depth phone and face-to-face research with 150 individuals from the high-performing sales organizations, including Marriott International, HP, Office Depot, Sprint PCS, Yellow Book USA, Ingersol Rand, Fuji-Xerox, and TD Waterhouse. Strategies That Win Sales goes beyond the nuts and bolts of sales process books by identifying higher-level challenges, including how to: * Segment customers. * Align a sales force with today's more sophisticated and knowledgeable customers. * Extend multichannel strategies, including distributors, e-commerce, teleselling, and face-to- face selling. * Implement e-commerce, customer relationship management, and sales force automation. * Train salespeople to be competitive and grow revenue in this new business environment. The book's narrative format contains examples, cutting-edge solutions, case studies, and quotations from participating companies, as well as trends and predictions for the future. 249 pages. Quantity Available: 1. Shipped Weight: Under 1 kilo. Category: Business,Finance,Economics::Marketing; Business, Finance & Marketing; ISBN: 0793188601. ISBN/EAN: 9780793188604. Inventory No: 263678.

Bestandsnummer des Verkäufers 263678

Titel
Strategies that Win Sales: Best Practices of the World's Leading Organizations
Autor
Mark Marone & Seleste Lunsford
Verlag
Dearborn Trade Publishing, USA
Veröffentlichungsjahr
2005
Zustand
Very Good
Schutzumschlag
Very Good
Einband
Hardcover
Sprache
Englisch
ISBN-10
0793188601
ISBN-13
9780793188604
Verkäuferkataloge
Business,Finance,Economics::Marketing

Leura Books

Bowral, NSW, Australien

Verkäufer/-in mit 5 Sternen

AbeBooks-Verkäufer/-in seit 9. Mai 2001

Versandkosten von Australien nach USA

Artikel10 bis 15 Werktage7 bis 12 Werktage
Erster ArtikelEUR 30,10EUR 51,60
Die Versandzeiten werden von den Verkäuferinnen und Verkäufern festgelegt. Sie variieren je nach Versanddienstleister und Standort. Sendungen, die den Zoll passieren, können Verzögerungen unterliegen. Eventuell anfallende Abgaben oder Gebühren sind von der Käuferin bzw. dem Käufer zu tragen. Die Verkäuferin bzw. der Verkäufer kann Sie bezüglich zusätzlicher Versandkosten kontaktieren, um einen möglichen Anstieg der Versandkosten für Ihre Artikel auszugleichen.

Zahlungsarten

  • Visa
  • Mastercard
  • American Express
  • Carte Bleue
  • Apple Pay
  • Google Pay

Spezialisierung

Quality Preloved, Australiana, Art & Architecture, Rare & Collectible, Puffin, Penguin

Unternehmensdaten der Verkäuferin bzw. des Verkäufers

Leura Books

PO Box 1524
Bowral, NSW Australien 2576