Maurice bercoff (27 Ergebnisse)
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Paperback or Softback. Zustand: New. L'art de n�gocier avec la m�thode Harvard. Book.
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Zustand: Bueno. : Este libro ofrece una guía práctica para dominar el arte de la negociación, basándose en las reconocidas técnicas desarrolladas en Harvard. A través de diez preguntas clave, el autor Maurice A. Bercoff explora aspectos fundamentales como la identificación de necesidades, la gestión de conflictos, el uso de la p…ersuasión y la creación de un clima relacional propicio para el éxito en cualquier interacción humana.La obra está diseñada para ayudar tanto a profesionales como a particulares a mejorar sus competencias negociadoras, proporcionando herramientas concretas para prepararse antes y durante el proceso de negociación. Es una lectura esencial para quienes buscan optimizar sus resultados en el ámbito empresarial y personal mediante un enfoque estructurado y eficaz. EAN: 9782708131286 Tipo: Libros Categoría: Negocios y Economía Título: L'art de négocier : L'approche Harvard en 10 questions Autor: Maurice A. Bercoff Editorial: Editions d'Organisation Idioma: fr-FR Páginas: 124 Formato: tapa blanda.
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Le grand livre de la négociation: Valorisez les pépites de votre négociation - Améliorez votre main pour gagner.
Bercoff, Maurice A.; Pomerol, Jean-Charles; Rudnianski, Michel
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Paperback. Zustand: Brand New. 220 pages. French language. 8.90x7.40x0.63 inches. In Stock.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Neuware - Obtenez ce que vous voulez vraiment !La négociation est une rencontre, un échange qui mérite mieux qu'une improvisation. Elle nécessite donc une véritable préparation, l'enjeu étant souvent de taille.Cet ouvrage, basé sur les techniques enseignées à Harvard et parcouru d'exemples pratiques ti…rés de la vie quotidienne et professionnelle, vous aidera à vous poser les bonnes questions avant et pendant une négociation: Comment identifier les besoins de la partie adverse et anticiper ses attentes Sur quels points est-elle susceptible de faire des concessions Quels sont vos objectifs les plus importants Avez-vous des alternatives ou un 'plan B' Comment interpréter les non-dits et les réactions de son interlocuteur Votre offre est-elle suffisamment crédible pour ne pas être rejetée.
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