pascal y p (20 Ergebnisse)

Rústica. Zustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. LIBRO.

Couverture souple. Zustand: Bon. Texte sur deux colonnes. Illustrations en noir et en couleurs. Bon état. Réf 3922. In-8, 82 pages, broché (245g).

Couverture souple. Zustand: Comme neuf. Edition originale. In-4° broché, pagination de 243 à 342 - Articles originaux : R. Misès : Orientations de la clinique dans la pratique sectorielle des équipes de psychiatrie de l'enfant - M. Dumeige : Aux marges de la clinique - M. Horassius, N. Horassius-Jarrié, J.C. Pascal : Vers une nouvelle clinique de secteur . Gourou, guérisseur ou médecin ? - J. Ayme : Clinique psychiatrique et informatique - S. Fiorina : Soins intensifs des phénomènes psychotiques précoces et abord séméiologique - H. Benhamou : De l'hystérie infantile - Y. Boudart : Un psy à la Mat(ernité) - D. Zagury, J. Chazaud : Approche d'une nouvelle clinique de secteur - P. Rappard : La clinique de secteur dans un champ trandférentiel élargi - S. Giudicelli et J.M. Azorin : La clinique de secteur : un travail sur le temps humain. Abord phénoménologique - P. Bertagne, J.L. Pedinielli : Travail du vieillir - P. Cialdella : Quelle utilisation pour l'informatique en clinique psychiatrique ? - P. Eche, J.C. Ferauque, J.P. Thévenot : Les objectifs d'une articulation entre la recherche clinique et l'informatisation en psychiatrie infantile - J.C. Pénochet, M. Nègre, P. Bondon, G. Vidal : Vers un dossier psychiatrique informatisé "intelligent" - F. Pouyollon : Analyse de la circulaire n° 16 du 18 novembre 1982 relative à l'informatisation des hôpitaux publics - A. Deniau : Compter avec le transfert. Analyse institutionnelle et statistiques - M. Gayda, G. Vacola : Un système de gestion du dossier psychiatrique informatisé.

TAPA BLANDA CON SOLAPA. Zustand: COMO NUEVO. Aguirre, Claudia (illustrator). CASTELLANO HARPERKIDS.

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Société Archéologique Du Finistère, Quimper, Imp. Cornouaillaise - 1985 - Couverture Imprimée - In-8 - Broché - Illustrations HT PP - 316 pages - Bon exemplaire Livres x.

Revue agrafée, couverture illustrée par Raymond Moretti, in-4, 27x21, iconographie, chronologie.74 pages. Politique de Proust. Proust et les philosophes. XVIIIème en 10/18 par Pascal Pia. Camus. Bataille et Fernandel par Henri-François Rey.

Société Archéologique Du Finistère, Quimper, Imp. Cornouaillaise - 1983/2 - Couverture Imprimée - In-8 - Broché - Illustrations HT PP - 403 pages - Bon exemplaire Livres x.

Société Archéologique Du Finistère, Quimper, Imp. Cornouaillaise - 1985 - Couverture Imprimée - In-8 - Broché - Illustrations HT PP - 316 pages - Bon exemplaire Livres x.

Rústica. Zustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. 0. áConcluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexiona. LIBRO.

Rústica. Zustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. 0. áConceptos, Métodos, Herramientas, Fórmulas, Trucos, Ejemplos Todo tiene un precio y hay que conseguir que se pague con una sonrisa. Todos los comerciales tienen esa meta, pero algunos son más habilidosos que otros. Pascal Py nos enseña en esta obra toda. LIBRO.

Rústica. Zustand: New. Zustand des Schutzumschlags: Nuevo. 1. áBuscar nuevos clientes y conquistarlos obliga al comercial a operar en un entorno de incertidumbre e incluso hostilidad. Se trata de una misión ingrata y costosa en esfuerzos que a menudo resultan poco rentables. En este libro encontrará todos los pasos. LIBRO.

Paperback. Zustand: Brand New. 854 pages. 9.20x6.10x1.20 inches. In Stock.

Paperback. Zustand: Good. Jigounov, Iouri (illustrator). 48 pagina's : gekleurde illustraties ; 29 cm. papier French literature (outside France) Text Dutch.

Couverture souple. Zustand: Très bon. # Broché: 240 pages # Parution: 25 février 2004 # Collection : Training vente # Note : Passages surlignés sur quelques pages # Présentation de l'éditeur: PROSPECTER et CONQUERIR DE NOUVEAUX CLIENTS oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal PY s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, " gagner " de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ;es séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, " décrocher " plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord. Quatrième de couverture Prospecter et conquérir de nouveaux clients oblige les commerciaux à opérer dans un environnement incertain, voire hostile. C'est une mission ingrate et coûteuse en efforts souvent peu rentables. Pascal Py s'adresse dans cet ouvrage, à tous ceux qui ont en charge le développement d'une clientèle ou d'un secteur de vente et qui souhaitent améliorer les résultats de leurs investigations, « gagner » de nouveaux clients et trouver un plaisir inattendu à mener des missions de conquête. Il présente les méthodes, outils et astuces qu'il enseigne dans ses séminaires d'entraînement actif à la prospection. Il éclaire d'un jour nouveau les pas de tous ceux qui veulent identifier de nouvelles cibles, les qualifier avec précision, découvrir les décideurs et deviner leurs attentes, débusquer et neutraliser d'éventuels opposants, concevoir un plan de prospection, obtenir des appuis qui aident à progresser au sein des grands comptes, « décrocher » plus aisément leurs rendez-vous et, pour finir, rencontrer les bons interlocuteurs. Parvenu à ce stade, l'auteur invite les commerciaux à moins argumenter leurs produits qu'à aider leurs prospects à opérer la nécessaire mutation psychologique qui leur permet d'accéder au statut de client. Pour cela il développe 7 règles d'or relationnelles, issues des meilleures études sur les processus psychiques, qui conduisent un individu à donner son accord.

Barcelona, Deusto, 2006. 17x24, 346pgs. Rústica con solapas. Perfecto estado. EMPRESA. MARKETING VENTAS. 5F.

Pays d'Argoat - Revue de l'association d'histoire et d'archéologie de la Région de Bourbriac - Revue d'histoire et d'archéologie des cantons d'Argoat - Revue In-8, 21 x 14,5 cm - Couverture illustrée - Illustrations en texte - Environ 40 pages par fascicule.1984, N° 2, 1986, N° 6, 1989, N° 11, 1991, N° 16, 1992, N°18, 1994, N° 21 & 22, 1997, N° 27 & 28, 1998, N° 29, 2003, N° 40, 2004, N° 41 de 1984 - N° 41, de 2004 - Soit 13 Numéros - bel ensemble - Réf. 26414Chaque Numéro peut-être vendu à l'unite au prix de 20 - - Envoi rapide et soigné L'Association d'Histoire et d'Archéologie de la Région de Bourbriac édite depuis 1984 une revue semestrielle.Les différents articles publiés concernent l'histoire et l'archéologie des cantons d'Argoat. Livres Ebay.