9780985343606 - building a winning sales management team: the force behind the sales force von zoltners, andris a; sinha, prabhakant; lorimer, sally e (30 Ergebnisse)
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Buch. Zustand: Neu. Neuware - First-line sales managers (FLMs) play a key role in helping a sales organization drive profitable revenue growth in an ever-changing business environment. But although directly responsible for managing and driving sales force performance, FLMs often don't get enough time, attention, and resources fr…om sales leaders. 'Building a Winning Sales Management Team' shows just how important FLMs are to sales organizations--and what happens when companies underinvest in these key players.
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