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Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
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Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini¿s Compliance Principles
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Druck auf Anfrage Neuware - Printed after ordering - Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: English, abstract: Over the previous decades, researches have scrutinized social influence - the methods used for changing people's attitudes and behaviors. According to Key et. al. (2005), social influence encompasses two forms of influence: persuasion and compliance. While the former refers to alteration of attitudes, the latter denotes change in behavior. Both forms of social influence have been researched (Albarracin et. al., 2005), although the impact of personality differences has mostly been assessed in the context of persuasion, not compliance (Key et. al., 2009). Marwel and Schmitt in 1960s originally conceived compliance by producing a series of compliance-gaining tactics. Decades later, Robert Cialdini distinguished between six principles through which compliance with persuasive request can be obtained. Compliance according to Robert Cialdini (2001) is the process of getting people to conform to a request. The target complying with the persuasive request may or may not apprehend that he or she is being impelled to act in a particular way (Cialdini & Goldstein, 2004). Jointly Cialdini and Goldstein (2004) define compliance as a submission made in response to a persuasive request. Research on compliance is significant since it is a form of social influence that affects people's everyday behavior (e.g. social interaction). This paper infers how responsiveness to Cialdini's compliance principles varies by personality. Historically, researchers interested in the study of personality differences have mostly relied on the five-factor model (FFM) also referred to as Big Five personality factors (Richard et. al., 2001). Currently, this model is widely used to explain crucial features of personalities among different individuals (Judge et. al., 2002). [.].
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Individual Differences and Social Influence : A Special Issue of Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: GreatBookPrices, Columbia, MD, USA
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles | Farkhunda Saquib | Taschenbuch | 24 S. | Englisch | 2012 | GRIN Verlag | EAN 9783656288015 | Verantwortliche Person für die EU: GRIN Publishing GmbH, Waltherstr. 23, 80337 München, info[at]grin[dot]com | Anbieter: preigu.
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Individual Differences and Social Influence (Special Issues of Social Influence)
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: Ria Christie Collections, Uxbridge, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: THE SAINT BOOKSTORE, Southport, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence: A Special Issue of Social Influence
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Individual Differences and Social Influence : A Special Issue of Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence (Special Issues of Social Influence)
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Individual Differences and Social Influence : A Special Issue of Social Influence
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Individual Differences and Social Influence
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Individual Differences and Social Influence
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Individual Differences and Social Influence: A Special Issue of Social Influence (Special Issues of Social Influence)
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: GreatBookPricesUK, Woodford Green, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence: A Special Issue of Social Influence (Special Issues of Social Influence)
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Deutschland
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Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
Sprache: Englisch
Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag Okt 2012, 2012
ISBN 10: 3656288011 ISBN 13: 9783656288015
Anbieter: BuchWeltWeit Ludwig Meier e.K., Bergisch Gladbach, Deutschland
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Taschenbuch. Zustand: Neu. This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: English, abstract: Over the previous decades, researches have scrutinized social influence - the methods used for changing people's attitudes and behaviors. According to Key et. al. (2005), social influence encompasses two forms of influence: persuasion and compliance. While the former refers to alteration of attitudes, the latter denotes change in behavior. Both forms of social influence have been researched (Albarracin et. al., 2005), although the impact of personality differences has mostly been assessed in the context of persuasion, not compliance (Key et. al., 2009). Marwel and Schmitt in 1960s originally conceived compliance by producing a series of compliance-gaining tactics. Decades later, Robert Cialdini distinguished between six principles through which compliance with persuasive request can be obtained. Compliance according to Robert Cialdini (2001) is the process of getting people to conform to a request. The target complying with the persuasive request may or may not apprehend that he or she is being impelled to act in a particular way (Cialdini & Goldstein, 2004). Jointly Cialdini and Goldstein (2004) define compliance as a submission made in response to a persuasive request. Research on compliance is significant since it is a form of social influence that affects people's everyday behavior (e.g. social interaction). This paper infers how responsiveness to Cialdini's compliance principles varies by personality. Historically, researchers interested in the study of personality differences have mostly relied on the five-factor model (FFM) also referred to as Big Five personality factors (Richard et. al., 2001). Currently, this model is widely used to explain crucial features of personalities among different individuals (Judge et. al., 2002). [.] 24 pp. Englisch.
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Personality Traits and Social Influence: Individual Differences in Susceptibility to Cialdini's Compliance Principles
Sprache: Englisch
Verlag: GRIN Verlag, GRIN Verlag Okt 2012, 2012
ISBN 10: 3656288011 ISBN 13: 9783656288015
Anbieter: buchversandmimpf2000, Emtmannsberg, BAYE, Deutschland
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Taschenbuch. Zustand: Neu. This item is printed on demand - Print on Demand Titel. Neuware -Seminar paper from the year 2012 in the subject Business economics - Miscellaneous, grade: 7, University of Amsterdam, language: English, abstract: Over the previous decades, researches have scrutinized social influence ¿ the methods used for changing people¿s attitudes and behaviors. According to Key et. al. (2005), social influence encompasses two forms of influence: persuasion and compliance. While the former refers to alteration of attitudes, the latter denotes change in behavior. Both forms of social influence have been researched (Albarracin et. al., 2005), although the impact of personality differences has mostly been assessed in the context of persuasion, not compliance (Key et. al., 2009).Marwel and Schmitt in 1960s originally conceived compliance by producing a series of compliance-gaining tactics. Decades later, Robert Cialdini distinguished between six principles through which compliance with persuasive request can be obtained. Compliance according to Robert Cialdini (2001) is the process of getting people to conform to a request. The target complying with the persuasive request may or may not apprehend that he or she is being impelled to act in a particular way (Cialdini & Goldstein, 2004). Jointly Cialdini and Goldstein (2004) define compliance as a submission made in response to a persuasive request.Research on compliance is significant since it is a form of social influence that affects people¿s everyday behavior (e.g. social interaction). This paper infers how responsiveness to Cialdini¿s compliance principles varies by personality. Historically, researchers interested in the study of personality differences have mostly relied on the five-factor model (FFM) also referred to as Big Five personality factors (Richard et. al., 2001). Currently, this model is widely used to explain crucial features of personalities among different individuals (Judge et. al., 2002). [.]Books on Demand GmbH, Überseering 33, 22297 Hamburg 24 pp. Englisch.
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Individual Differences and Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: Majestic Books, Hounslow, Vereinigtes Königreich
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Individual Differences and Social Influence
Buch 1 von 3: Special Issues of Social InfluenceAnbieter: Biblios, Frankfurt am main, HESSE, Deutschland
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In den WarenkorbZustand: New. Dieser Artikel ist ein Print on Demand Artikel und wird nach Ihrer Bestellung fuer Sie gedruckt. Prof. Jerry Burger, Department of Psychology, Santa Clara University, USADespite widespread acknowledgment that both personal and situational factors influence behavior, researchers in the area of social influence have been slow to examine individua.
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Taschenbuch. Zustand: Neu. Individual Differences and Social Influence | Jerry M. Burger | Taschenbuch | Einband - flex.(Paperback) | Englisch | 2010 | Psychology Press | EAN 9781848727342 | Verantwortliche Person für die EU: Libri GmbH, Europaallee 1, 36244 Bad Hersfeld, gpsr[at]libri[dot]de | Anbieter: preigu Print on Demand.
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Individual Differences and Social Influence
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Taschenbuch. Zustand: Neu. nach der Bestellung gedruckt Neuware - Printed after ordering - Despite widespread acknowledgment that both personal and situational factors influence behavior, researchers in the area of social influence have been slow to examine individual differences in their work. Indeed, social influence investigators often point to their findings to illustrate the power of situational variables relative to personal causes of behavior. However, as the articles in this volume demonstrate, social influence researchers can obtain a greater understanding of the phenomena they study by incorporating individual difference variables into their research.
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